白酒线上战:推实惠新品决战双12

文/刘一白

双12来临。

这是上继一年一度的双11购物节以后，又一个让民们吐槽“剁手”的节日。但对诸多商家来讲，这是一个线上销售的突破口。

贵州知名的酱香型白酒酒商们，也都纷纭决定利用这个日子打出自己的新的销售模式。那末，如果在这场战争中获得成功呢?

专访了茅台镇第二大酱香型白酒生产企业国台酒，他们的线上销售成绩在贵州白酒界早已遥遥领先，其经历也许可以作为贵州白酒络突围的一个参考样本。

一坛酒一天卖出2000万元

贵州的酒企不断的在谋求线上新的发展道路。

在这场市场倒逼贵州白酒络突围的进程中，有着绝大部分酒企的贵州省仁怀市开始寻求自己的发展之路。

事实上，不止是地方政府在想办法，贵州省内的各个酒企也开始转变思路，将白酒电子商务做起来。

一个月之前的11月11日，这场被称为“双11”的络狂欢中，国台国礼5斤大坛(精装版)取得单品销售额2014.5万元的成绩，在天猫行业商品交易中，排行第一。这样的“络战役”成绩，也为各家酒商的宣扬赚足了噱头。

“即便是双11当天结束，这坛酒恢复999元/坛的价格，，还有很多顾客下单。”一名负责国台酒淘宝销售的人士告知。

而这一次，在行将到来的“双12”络销售的战中，酒企们再一次摩拳擦掌。

曾三天卖出1个亿的光辉

张春新所在的国台酒，是天津天士力团体在1999年收购一家老字号酿酒企业的基础上，累计斥资30亿打造的，公司从一个籍籍无名的“晚辈”，成长为如今茅台镇第二大酱香酒企，离不开创新和突破。

即便是企业发展全新领域的电子商务，也是标新立异。

2013年，国台酒开始运作电子商务。

从一开始，他们就在走一条不同的路，其建立的国台移动互联微直销，核心内容是把消费者变成销售者。

“也就是说，通过一个自建的电商平台，设定利益分配机制，电商和消费者买我的产品，转发我的产品就能够实现收益。”这位国台酒总经理张春新说。

这样的模式很快得到明显的效果，2014年12月12日前后三天，在这个被络成为双12的购物节中，国台酒通过这个平台共卖掉10万坛白酒，价值一亿元。

除有自己的电子销售系统以外，国台酒和酒仙、淘宝等大型购物站都是战略合作伙伴。

“比如和酒仙是从2014年开始合作的，计划是一年销售一亿元的两斤装国台酱酒。”张春新说，到目前为止，国台酒的络销售占全部销售的20，这个数字还在逐渐上涨，但到一定节点以后，这个数字会固定。

999元10斤的大坛酒

“轰炸”双12酒市

对国台酒来讲，一个亿的战绩毕竟只是去年双12的战绩，明显，贵州的酱香型白酒在全国的络市场上来看，是极受欢迎的。

如果没有创新，今年的双12国台酒的压力会很大。

仿佛早就感受到了双12到来之前的白酒销售硝烟。

国台酒本来赠送的是普通的取酒器和透明白酒杯。这一次，这家企业明显下了“血本”，赠送的分酒器和羽觞，都是从景德镇定制的青釉陶瓷，和本来的青色酒坛相映成彰。

“大家喝了酒以后，还能把酒坛和羽觞收藏起来。”国台酒总经理张春新说。

把十二生肖和白酒结合起来，日本有过制作猴瓶的威士忌酒的举动。但在国内，虽然茅台和五粮液等都出过十二生肖酒。但针对某一个特定的生肖出坛装酒，国台酒此北京国际白癜风医院举在国内尚属首次。

此坛酒，您不但可以在您当地的经销商处购买，还能够通过以下5种方式购买，分别是：

(点击链接可直接购买)

1、国台微商城：

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2、工行融e购：

3、天猫国台旗舰店：

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5、邮乐国台旗舰店：